12/08/2026 - 17:08 - Industria
Autor: Karina Longo
“Esperamos un consumo medido y orientado a aprovechar las ofertas y promociones”, señala el Dr. Matías Furió, presidente de la Cámara Argentina de la Industria del Juguete (CAIJ).
El escenario llega después de un primer semestre en el que el mercado acumuló una caída del 10%, un resultado que todavía no permite anticipar el desempeño del año completo debido al fuerte componente estacional de la actividad. El grueso de las ventas se concentra en la previa al Día del Niño y a fin de año, por lo que estos últimos días antes de la celebración serán determinantes para el balance de la temporada.
Furió explica que las jugueterías de barrio son las que más sufrieron el semestre. Decenas de comercios cerraron sus locales físicos o migraron hacia la venta exclusivamente online en los últimos dos años y medio. Los que lograron sostenerse llegan a esta fecha con expectativas puestas en las promociones bancarias y de billeteras virtuales.
“La principal herramienta este año son las promociones bancarias y de billeteras virtuales”, explica el presidente de la Cámara, que articuló acuerdos con el Banco Nación, el Banco Provincia, el Banco Galicia y Mercado Pago para ofrecer descuentos y cuotas sin interés específicas para la fecha.
En los comercios se observa una migración hacia categorías de ticket más bajo y alta rotación, como peluches, bloques magnéticos y clásicos, bebotes, rompecabezas, juegos de mesa y propuestas didácticas más económicas.
En las grandes superficies, en tanto, predominan los productos de primer precio, aunque algunas licencias logran traccionar determinadas categorías. Toy Story 5 y la nueva película de Spider-Man aparecen entre los más elegidos; y crece con fuerza la categoría juguetes sensoriales y antiestrés, los llamados “squishies”, que desde la Cámara recomiendan que hay que comprarlos en comercios habilitados. Asimismo, el Mundial 2026 también genera expectativas sobre algunos productos.
La diferencia entre canales también se observa en el valor de las compras. De acuerdo con la CAIJ, el ticket promedio en las jugueterías de barrio ronda hoy los $26.000, mientras que, en las cadenas de mayor escala, donde existe una mayor participación de productos importados y licenciados, se ubica en torno a los $55.000. Las familias priorizan las ofertas en efectivo, aunque en determinadas categorías están dispuestas a pagar un poco más cuando encuentran opciones de financiación en cuotas.
La presión sobre las pymes
Desde Rasti también describen un mercado condicionado por el precio. Los juguetes de hasta $30.000 son los que mantienen mayor rotación, mientras que los productos de entre $30.000 y $50.000 avanzan más lentamente y los que superan ese valor prácticamente dejaron de rotar en las jugueterías. Dentro del portfolio de Rasti, los modelos de hasta $25.000 sostienen las ventas, mientras que muestran especial interés los Rasti Fórmula R, apalancados por el fenómeno de Franco Colapinto y la Fórmula 1, y la línea Rasti Dinosaurios.
“Nosotros vendimos 418.000 lo que representa un del 27% menos que el mismo período de 2025 y proyecta cerrar el Día del Niño con una baja de alrededor del 15% en unidades”, dice Daniel Dimare, director de marketing de juguetes Rasti.
“Esta es la reconversión que logramos, es decir, adaptarnos al nuevo modelo de negocio, con un mix entre fabricación e importación, complementando lo que fabricamos para mantener las marcas nacionales vivas y renovadas”, cuenta Dimare. La estrategia permitió compensar parte de la caída de las líneas tradicionales con productos diseñados en Argentina y fabricados en China. Por otro lado, otra línea que creció es Bimbi (juguetes y producto didáctico para bebés), mientras se mantuvieron las ventas de juguetes Rasti “marca blancas” de retails (supermercados y cadenas de jugueterías).
Las promociones concentran cada vez más ventas en la semana previa a la fecha. A su vez, los padres muestran mayor interés por juguetes con valor educativo, que estimulen la creatividad y promueven el juego compartido como alternativa al tiempo frente a las pantallas.
La pyme advierte sobre la presión que ejercen los canales de importación y la venta directa de productos de bajo precio, una situación que impacta especialmente en las jugueterías tradicionales y acelera la migración de pequeños comercios hacia el ecommerce, las redes sociales y los marketplaces.
En este escenario, las grandes superficies buscan aprovechar la fecha para ampliar el abanico de alternativas y captar a consumidores que priorizan precio y conveniencia. Carrefour reforzó su propuesta con espacios exclusivos en sus tiendas y un surtido que incluye pelotas, bicicletas, monopatines, skates e indumentaria infantil, además de tecnología para los chicos de mayor edad. La propuesta se replica en el canal online, donde se amplía con productos de sellers del e-commerce. A esto se suma el aporte de las alianzas con proveedores y de la marca propia para ampliar las opciones disponibles dentro de distintos rangos de precio.
“Vemos que las familias se toman más tiempo para analizar las opciones y los precios antes de decidir, y que luego buscan resolver varios regalos en una misma compra”, explica Matías Madrid Paez, director Comercial Non Food de Carrefour Argentina. Según indica, la juguetería tradicional sigue siendo el corazón de la fecha, mientras que los productos de aire libre, como bicicletas, monopatines o pelotas, los libros y la indumentaria de invierno también tienen una buena respuesta. Asimismo, la tecnología aparece con más fuerza en los tramos de mayor edad.
En este escenario, el ejecutivo destaca que “las cuotas sin interés y las promociones por volumen tienen un peso creciente en la decisión de compra, especialmente porque permiten estirar el presupuesto y resolver más de una necesidad en una misma operación”. La campaña se complementa, además, con las propuestas de Black y Electro Black, que extienden los beneficios a tecnología, artículos para el hogar y productos de consumo cotidiano.
Recuperar espacio de juego físico
Más allá de las estrategias comerciales, la industria también enfrenta el desafío de recuperar espacio para el juego físico en la vida cotidiana de los chicos. “Las pantallas están para quedarse, y no somos ingenuos, forman parte del mundo que les espera a los chicos. El desafío no es competir para desplazarlas, sino sostener un lugar real para el juego físico en la rutina diaria de la niñez”, sostiene Furió.
En esa línea, la CAIJ trabaja en la campaña QueremosJuguetes junto con pediatras del Comité Nacional de Prevención de Lesiones, la Subcomisión de TICs de la Sociedad Argentina de Pediatría y la organización de padres Manos Libres, con el objetivo de posicionar al juguete como complemento de la tecnología y recuperar un espacio para el juego físico, el encuentro familiar y el tiempo compartido.
De cara a fin de año, las expectativas continúan siendo prudentes. Un 35% del sector espera una mejora, mientras que el resto se reparte entre quienes proyectan una evolución moderada y quienes contemplan la posibilidad de que la caída pueda profundizarse.
Desde Cencosud Argentina proyectan una buena dinámica para esta ocasión, con especial expectativa en categorías como jugueterías, deportes, tiempo libre, tecnología, gaming y electro. La compañía prepara una propuesta que combina variedad de productos, promociones, beneficios y financiación, junto con espacios especialmente señalizados y exhibiciones temáticas en sus tiendas. La estrategia también contempla la integración con los canales digitales, para ofrecer distintas alternativas de compra y facilitar la búsqueda de regalos.
En los centros comerciales del grupo, la apuesta está puesta además en convertir la fecha en una experiencia familiar que trasciende el momento de la compra. Los shoppings ofrecerán shows gratuitos y propuestas de entretenimiento, junto con una oferta comercial que incluye indumentaria infantil, juguetes, tecnología, calzado, librería y entretenimiento. Además, destacan que la demanda se distribuye entre distintos segmentos de precio, por lo que trabajan con las marcas para ofrecer opciones que se adapten a diferentes presupuestos y preferencias.
“Observamos un consumidor más planificador, que compara opciones y busca maximizar el valor de cada compra”, señala Diego Salcedo, gerente de Marketing de Supermercados de Cencosud Argentina. Según explica, en fechas comerciales las familias tienden a concentrar varias compras en pocos días y valoran especialmente poder elegir entre distintas categorías, marcas y rangos de precio. En este escenario, la empresa busca combinar “conveniencia, variedad y accesibilidad”, tanto en sus supermercados como a través de los canales digitales, para que cada cliente pueda elegir cómo, cuándo y dónde comprar, de acuerdo con sus hábitos y preferencias.
“Proyectamos una fecha con una buena afluencia de visitantes, impulsada por una propuesta que combina compras, gastronomía y entretenimiento para toda la familia”, afirma Romina Castro Peña, gerente de Marketing de Shopping Centers de Cencosud Argentina. La ejecutiva destaca que durante la celebración los shoppings ofrecerán shows gratuitos y actividades pensadas para toda la familia. “Buscamos ofrecer experiencias que trasciendan la compra”, resume.
La transformación del regalo infantil
Desde Nielsen IQ, la empresa global de inteligencia de consumo y análisis de mercados, observan un cambio en el perfil de los regalos, con una mayor presencia de tecnología a medida que los chicos acceden a dispositivos a edades más tempranas.
Tablets, celulares y equipos de gama media y baja ganan protagonismo junto a las categorías tradicionales, como jugueterías y rodados. En el caso de las tablets, las ventas en agosto muestran un crecimiento del 65% respecto del promedio de enero a junio, mientras que el ticket promedio de la categoría, de unos $450.000, suele reducirse alrededor de un 20% en agosto por promociones y una mayor venta de equipos de gama baja.
“Las tablets se convierten en la estrella de las categorías, al ser conductoras de entretenimiento y educación para los chicos”, señala Walter Vargas, director Comercial Retailers Argentina & Uruguay en NielsenIQ. Según manifiesta, también crece la demanda de celulares, tanto por el acceso al primer equipo como por la renovación de dispositivos, mientras que los juguetes y rodados mantienen su lugar entre las alternativas de regalo, especialmente cuando están vinculados a personajes de moda. En este escenario, el e-commerce adquiere un rol central: concentra el 80% de las ventas de tecnología y permite a las familias comparar precios y promociones antes de decidir, incluso cuando finalmente optan por realizar la compra en una tienda física.
Vargas coincide con el resto de los entrevistados en los que las promociones bancarias y las cuotas vuelven a ocupar un lugar central. “Estamos viendo un regreso del “18 cuotas sin interés” de los retailers aliándose con el consumidor”, destaca, al señalar que estas herramientas permiten diluir el impacto de compras de tickets medios y altos.