Glow: limpieza eficiente

En un mundo en el que las personas tomaron conciencia de la importancia de la limpieza del hogar en la prevención de la transmisión de los virus que circulan (como el Covid-19), tener productos de calidad para realizar las tareas es un aspecto fundamental. 

Un ejemplo de esto es Glow, una marca que pertenece a Bercam SRL, y que nació hace cinco años con la intención de llevar productos de calidad  a los consumidores. 

“Mi padre tiene una empresa, que comercializaba la línea de escobillones de una empresa líder,  (que luego vendió a una multinacional), por lo que estuve relacionado con el rubro durante toda mi vida. Y hace cinco años tomé la decisión de lanzar una marca dedicada a productos de limpieza. Previamente a lanzarla, estuvimos un año investigando el mercado. Nuestra intención era comenzar trabajando con el canal tradicional, canal que conocíamos muy bien.  Pero a los pocos meses de haber comenzado con nuestros productos  logramos un acuerdo para venderlos en Coto”, explica Sebastián Bertagnon, socio-gerente y fundador Bercam SRL, dueño de Glow. 

En la actualidad la marca Glow cuenta con varias líneas de productos: escobillones, palas, mopas, trapos, esponjas y detergente. “Somos una mini-pyme que está creciendo. Y el canal moderno en el último tiempo se dio cuenta que este tipo de empresas tienen mucho para dar", detalla.

La intención de Bertagnon cuando empezó con Glow era crecer, pero siempre sin apuro y con paso firme: “Comenzamos con ocho productos en Coto. Mi intención era seguir creciendo pero primero debíamos tener una posición sólida y conocimiento del canal moderno. Fue así que después de un año nos lanzamos a vender nuestros productos en las demás cadenas. Y nos fue bien. Hoy estamos trabajando con todas las de alcance nacional”.

Y agrega que “nuestra estructura es pequeña, tratando de ser muy eficientes. Nuestra manera de llegar a las cadenas regionales es a través de representantes de ventas, lo que nos facilita mucho la dinámica. Hoy, el representante es un facilitador de gestión, pero nosotros manejamos todos los acuerdos con los clientes”.  

Evolución

“Arrancamos con productos de barrido, y poco a poco fuimos ampliando nuestro portafolio de productos. Ahora contamos con esponjas, trapos de piso, repasadores, paños de microfibra, mopas, palas y detergentes”.

Algo que destaca el ejecutivo con respecto a los productos de Glow es la calidad: “En Glow van a encontrar productos de calidad. Por ejemplo, nuestras esponjas están compuestas por fibras importadas de Italia. Esto brinda un producto superior, y que le da al consumidor lo que está buscando. Otro de nuestros productos que se destaca por su calidad son las palas. Están fabricadas con plástico virgen, una tecnología que no es usual. Y la goma, que es para que se pueda recoger mejor la basura, está fusionada, no se despega nunca”. 

Planes de crecimiento

Ahora que Bertagnon siente que la marca está afianzada en el mercado va por más: “Queremos apuntar a otros nichos de mercado en los que entendemos que podemos entrar fácilmente. Por ejemplo, en su momento en productos para la cocina solo teníamos la esponja. Y vimos que existía un lugar en el mercado para un limpiador en polvo para lava-vajilla. Tenemos un producto muy bueno, con una muy buena fórmula. Lo mismo pasó con productos de limpieza, como detergentes. Hoy cubrimos todos los productos para la limpieza de la vajilla. Con esta misma fórmula, de ver una nueva oportunidad, lanzamos nuevos productos como el papel de aluminio. Hoy tenemos más de 60 productos y queremos terminar el año con 100. Entre las categorías en las que queremos participar está cuidado de la ropa”.

Y Bertagnon además también tienen la intención de expandirse en el país. “Todavía no tenemos una presencia muy fuerte en el interior de Argentina. El crecimiento que tiene Glow por delante es muy grande. Tenemos que llegar a todas las cadenas regionales. Y nuestros planes incluyen la exportación de nuestros productos. Tenemos negociaciones en marcha para entrar en Uruguay y Paraguay”.